Atenta às necessidades comerciais das feiras hoje em dia, a ME-ZOCHI EVENTOS, criou e desenvolveu um curso de vendas consultivas de forma prática e interativa para oferecer aos promotores que necessitam de aumentar a eficiência e produtividade das suas equipas e assim melhorar os seus resultados comerciais.

Este curso pretende em primeiro lugar mudar as mentalidades e fazer entender que estamos num tempo de mudança em que as necessidades dos clientes têm que ser entendidas para podermos apresentar soluções adequadas.

Entender que já ninguém compra, que é necessário saber vender, que os promotores não vendem metros quadrados, mas sim proporcionam oportunidades de negócio, é fundamental para que o comercial moderno tenha sucesso e se transforme num “Consultor Comercial”.

CONTEÚDO

Neste curso a sua equipe comercial irá obter os conhecimentos necessários para desenvolver uma atividade comercial consultiva eficiente e produtiva, focada no relacionamento e confiança com os seus participantes, onde abordaremos os seguintes tópicos:

• Entender que a indústria de feiras tem uma história.
• Entender as necessidades da mudança e porquê mudar
• Compreender as novas tendências da gestão de equipas
• Como melhorar a sua eficiência e ter mais produtividade
• Saber como desenvolver um processo comercial consultivo
• Conhecer e colocar em prática os 5 elementos da venda: Prospecção / Abordagem; Apresentação; Objeções; Fechamento; Follow up pós venda

DESTINATÁRIOS

• Diretores comerciais
• Coordenadores e Responsáveis de vendas
• Gerentes de vendas
• Comerciais
• Marketing, Comunicação